【摘 要】
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随着我国人民生活水平不断提高,个人营养健康状况越来越受到人们的重视,特别是在新冠疫情的影响下,居民的保健意识加速觉醒,为保健品行业的发展起到了推波助澜的作用。中国作为保健品行业的重要战略市场,已经发展了40年,也自然成为KBL的核心战略市场。自2005年进入中国市场以来,KBL一直为顾客提供高质量的营养解决方案和体重管理方案。在这样的背景下,和大多数发达国家相比,KBL在中国的市场覆盖率还比较低,
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随着我国人民生活水平不断提高,个人营养健康状况越来越受到人们的重视,特别是在新冠疫情的影响下,居民的保健意识加速觉醒,为保健品行业的发展起到了推波助澜的作用。中国作为保健品行业的重要战略市场,已经发展了40年,也自然成为KBL的核心战略市场。自2005年进入中国市场以来,KBL一直为顾客提供高质量的营养解决方案和体重管理方案。在这样的背景下,和大多数发达国家相比,KBL在中国的市场覆盖率还比较低,尤其是很多三四线城市,还处于空白未开发的区域,特别是近两年KBL的业绩也出现下滑。所以,优化KBL的市场营销策略就显得尤为重要。首先,本文主要通过PEST模型和波特五力模型分析了KBL所处的宏观环境和行业环境,其次,本文主要通过文献分析法整理了营销策略方面的理论知识,并且运用4P营销策略理论分析了KBL营销策略的现状,运用访谈法和问卷调查法分析了KBL营销策略存在的问题,主要包括产品数量少、产品价格高、渠道单一、营销人员素质参差不齐等问题。再次,从KBL自身出发分析了营销策略问题产生的原因,主要包括市场调研不够深入而忽略了更多的市场需求、销售人员奖金过高和制度不完善等原因。最后,运用4P营销理论制定了符合KBL发展的新营销策略,包括扩大产品数量、降低产品价格、搭建新销售渠道和提高营销人员门槛等具体措施。新市场营销策略的制定,不仅可以解决KBL目前业绩下滑的问题,提高公司的市场竞争力,而且对行业内其他公司营销策略的制定有启示的作用,加快推进整个保健品行业发展。
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