随着加入WTO，我国医药管理体制逐渐与国际接轨，制药行业对内对外全面放开。国内抗生素生产企业存在着数量多、规模小、研发能力低等问题。由于抗生素价格下跌、利润减少，大多数厂家处于减产、停产状态，有的甚至濒临破产。与此形成鲜明对比的是，近年来广州白云山制药股份有限公司生产的仙力素(头孢硫脒)产销量逐年攀升。对此现象本文研究尝试回答的问题是：为何作为第一代头孢类抗生素的仙力素(头孢硫脒)能不同于其他抗生素产品，销量节节攀升；作为仙力素(头孢硫脒)的经营企业广州白云山制药股份有限公司有何成功经验；面对仙力素(头孢硫脒)的新药专利保护期业已过期，大量仿制厂家即将加入头孢硫脒的生产行列，仙力素(头孢硫脒)现行的营销策略又有哪些尚待改进之处。 在借鉴别人已有工作的基础上，以市场营销和管理学等理论为基础，本文分析得出的结论是：仙力素(头孢硫脒)的成功经验在于其特有的优势，包括专利技术、唯一对肠球菌有效的头孢菌素、治疗各种革兰氏阳性球菌感染的首选药物；企业的成功经验是准确的市场定位和独特的“2P+4P营销组合策略”；面对新形势，仙力素(头孢硫脒)的现行营销策略需要改进，改进的要点包括产品重新定位、营销策略改进和支持策略改进三方面。