中小企业在我国经济社会建设中占有举足轻重的地位,改革开放以来,中小企业为我国的经济增长和社会建设做出了巨大贡献。伴随着经济体制改革的深入,市场营销活动对中小企业的生存和发展日益重要,销售人员成为中小企业最为重要的人力资源。如何有效激励销售人员成为摆在众多中小企业面前的重要问题。激励的关键在于薪酬制度设计,因此如何建立有效的销售人员激励性薪酬成为企业销售人员激励的核心。文章在广泛收集材料的基础上,阐述了中小企业销售人员现有的薪酬激励模式,通过问卷调查提出了中小企业在薪酬激励方面所存在的问题并分析问题产生的原因,结合着销售人员薪酬方案设计的一般流程,设计了几种销售人员薪酬方案的计算公式,提出了完善中小企业薪酬激励的相关对策建议。全文分为七个部分。第一部分,阐述了中小企业销售人员薪酬激励研究的意义,提出了本文的研究方法和创新之处。第二部分,对国内外企业销售人员薪酬激励方面的研究成果做了综述。第三部分,对中小企业进行了界定,并对相关的激励理论和薪酬理论进行概述。第四部分分析了中小企业销售人员的工作特征和主要的薪酬模式,通过问卷调查对其存在的问题以及问题的原因进行了系统的分析。第五部分阐述了中小企业销售人员薪酬方案设计的一般原则和流程,并提供了几种销售人员薪酬方案的计算公式。第六部分主要针对前文提到的销售人员薪酬激励方面所存在的问题,提出了完善中小企业销售人员薪酬激励的对策建议。第七部分是对全文的总结。