我国是最早酿酒的国家之一,这些年来,白酒的价格一直在上涨,在这样的环境下,一些商贩开始制作假酒来获取高额利润,消费者随时有喝到假酒的危险。随着我国经济的发展,人们的消费水平也得到提升,越来越多的人开始注重健康饮酒,自行酿酒开始逐渐的受到一些饮酒者的青睐,越来越多的消费者也开始选择使用家用酿酒机来进行酿酒。PC公司是一家生产家用全自动酿酒机的企业,PC公司属于首家生产家用全自动酿酒机产品的公司,而当前家用全自动酿酒机处于市场空白阶段,针对当前的市场竞争环境,PC公司决定通过制定营销策略,来实现如何抢占市场先机并成为该行业的龙头企业的目标,同时让消费者认知公司的产品,这对加快公司业务发展具有非常重要的意义。本文通过运用PEST宏观环境分析法、波特五力竞争环境分析法及SWOT分析法来对PC公司进行外部与内部环境分析,以及公司的优势与劣势分析,同时运用STP分析法对公司的细分市场、目标市场和市场定位进行分析,以此制定出公司家用全自动酿酒机业务的营销策略:产品组合策略、渠道策略、促销策略和价格策略。最后根据营销策略制定出后期的保障措施,包括提升人员素质与数量、寻求战略合作、加强营销人员的系统培训与激励,以此来确保公司营销策略能够顺利的实施。