2012年5月份以后,我国煤炭市场发生了显著变化。一方面煤炭供应持续增加,国内煤炭企业的产量和进口煤量不断增长；另一方面煤炭需求不断萎缩,煤炭价格大幅下降,煤炭营销成本急剧上升,导致我国煤炭销售市场营销压力加大。对陕煤运销集团有限公司来说,已然面临营销困难问题,因此,研究、制定公司的营销策略对于提高煤炭销售量,增加公司收益具有重大的现实意义和深远的战略意义。本文对相关的营销理论进行综述,这些理论为陕煤运销集团有限责任公司煤炭营销策略的制定提供了理论支持；其次,对陕煤运销集团有限责任公司煤炭营销的现状进行定量分析,即从煤炭供给出发,分析公司煤炭种类、质量、产量,产量分布等情况,从煤炭销售出发,分析了公司煤炭销量、销量分布、运输方式、价格和营销渠道,总结了公司煤炭营销中的优势和存在的问题；最后,运用营销理论,结合陕煤运销集团有限责任公司煤炭营销存在的问题提出了公司煤炭营销策略,具体包括：加快构建多元化运输体系,提高运输保障能力；完善网上交易模式,增加经济效益和社会效益；全面提升专业化营销运行质量,充分发挥公司优势和规模效应；加大质量和品牌建设力度,实现品牌营销；建立大市场布局,实现战略营销；构建大物流体系,为战略营销发展提供坚强支撑。并进一步制定了营销策略实施的保障措施。