V牌润滑油公司是全球最大的独立润滑油企业之一,拥有140多年润滑油研发、生产和营销的历史。自2001年进入中国以来,一直致力于为中国汽车用户提供高品质的润滑油、汽车养护产品及其相关服务。进入中国市场10年来,V牌润滑油取得了非常良好的经营业绩,尤其是近3年,以每年超过20%的复合增长率在快速成长。这主要还是得益于中国迅速摆脱经济危机,尤其在汽车销售和保有量方面的史无前例的增长速度,推动了以车用润滑油为代表的汽车相关行业的飞速成长。但是中国润滑油行业也在迅速发生着变化,国内大大小小润滑油厂商不断诞生,大有一哄而上的气势,而中石化、中石油两大石化垄断企业整合了原有系统内数十个润滑油品牌,主推长城和昆仑两大品牌,意在整合资源,继续做大做强市场,同时外资行业巨头也在继续加大对中国市场的投入,继续兼并国内知名品牌和建设新的生产基地。在巨大的市场机遇和挑战下,V牌润滑油在中国市场的营销策略也面临着如何适应市场变化,在变化中谋求生存和发展的问题。因此,主动调整优化营销策略,以积极主动的态度来应对瞬息万变的市场,才是让V牌润滑在中国市场上长盛不衰的唯一法则。本文正是建立在这样的思想基础上,分析中国润滑油市场环境现状和V牌润滑油的内部环境,根据市场细分理论、营销组合理论以及产品生命周期等理论对V牌润滑油的产品、渠道、价格和促销四各方面营销策略的优化进行了研究和探讨,并提出了优化方案和保障措施,以帮助公司改进营销策略。