随着我国经济的高速发展,第三产业迅速崛起,酒店行业也乘着经济发展的这股东风迅速发展。然而,消费者随着消费理念、经济能力的变化对酒店消费也出现了越来越多的需求。尚美生活集团作为一个由三线城市发展起来的酒店集团,如何在众多酒店品牌中脱颖而出有他自身的优势和营销策略。AAROOM作为其名下的新兴互联网酒店连锁品牌在一推出上市就提出了五年万店的“A计划”。通过一年多的发展其在市场战略定位以及市场营销策略方面还需要更进一步的研究和完善。本文通过对酒店市场营销策略进行了文献和相关理论基础的阐述,分析了AAROOM品牌背景和现状,较为系统的阐述了其面临的外部环境和内部环境,通过政策因素、经济因素、社会因素、技术水平、行业环境的分析,以及公司内部的人力配置、组织架构等的分析,综合运用SWOT分析方法全面分析了其营销环境。此外还运用4P营销理论和相关营销工具分析了品牌目前营销策略存在的问题及产生原因。运用STP理论明确市场定位,并运用市场营销组合理论提出了提升品牌市场占有率的产品策略、优化提升质量的渠道策略以及多元促销策略;最后,策略的成功与否靠执行,实践是检验的唯一方法,为了确保策略的顺利实施提供了可行的保障措施,从而为顺利执行夯实基础。通过本文的研究分析给AAROOM的品牌发展起到积极作用,稳定现有客户群体,拓展新领域客户;也希望能给处于互联网时代下的酒店连锁品牌发展提供参考和借鉴。