苏州邮政金融网点销售化转型自2012年起如火如荼地开展着,通过近六年的摸索与实践,我们认识到,在不断投入网点建设资金、优化上层管理办法的基础上,真正能调动网点全体员工投身生产积极性的,非绩效莫属。因此,为进一步深化薪酬分配制度改革,不断完善网点绩效考评体系,适应金融转型发展要求,实现苏州邮政金融业务在新常态下的更好发展,按照“员工收益与企业效益相适配、岗位薪酬水平与社会劳动力价格逐步相匹配、个人收益与岗位贡献正相关、个人所得与金融转型工作相关联、绩效优先、兼顾公平”的原则和思路,金融网点关键岗位绩效管理的优化办法呼之欲出。本文主要采用案例研究方法,首先分析了苏州邮政A金融网点的绩效管理办法,同时提出了目前A金融网点绩效办法中存在的问题,并加以分析、寻找成因。然后,结合网点人员配置、业务目标等实际情况,主要针对网点负责人、网点客户经理、网点柜员这三大关键岗位,提出绩效管理的优化办法。优化后的绩效办法,使得计件积分制与综合评价相结合,既适应了当下在苏州邮政各金融网点大力推进的销售化转型,也符合苏州邮政代理金融网点目前的战略发展需求,更能促进战略目标的落地执行,引领网点按照企业战略不断落实并持续改进,最终实现网点产能提升。