展会被喻为产销的桥梁，具有降低企业交易费用，促进销售的功能。一次成功的国际性展会对于促进对外贸易，扩大产品出口意义重大。目前，在国内举办的国际性展会数量多但质量不高，因此，参加境外展会成为国内企业开拓国际市场的一个重要手段。重庆作为中国第四个直辖市，工业基础比较雄厚，但是企业特别是中小企业的外贸出口水平与全国相比还存在很大的差距。为了进一步扩大出口，本地企业尝试参加境外展会，事实证明通过参加境外展会重庆的部分企业在逐步实现扩大出口的目标，但是由于对展会的认识不够，参展中存在很多的问题，造成重庆企业参展的营销效果不显著。本文运用定性研究的方法、战略分析方法以及市场营销分析的基本原理，对重庆企业境外参展现状及对策进行了研究分析。首先，提出境外展会成为企业开拓国际市场的一个有效手段，重庆企业开始尝试利用这个方式扩大出口。第二、简要介绍展览的定义、特点、分类、功能。第三、介绍展览业的发展历史，国内外展览业发展概况，提出参加国内举办的多数国际性展会还无法帮助国内企业实现扩大出口的目的。第四、通过重庆企业出口水平较低的现状提出企业尝试利用境外展会的促销手段开拓国际市场的现状，以及通过参加国外展会取得的成效。指出企业参展过程中存在的意识问题、参展目标问题、参展效果的评估标准问题、人员素质问题。第五、运用SWOT分析法分析重庆重点出口行业的内外部环境，指出通过境外参展可以帮助重庆企业提高竞争能力、开拓国际市场。第六、提出企业境外参展的具体对策。理性参展应该是一个分析、评估、计划、实施、监控的过程。运用市场营销理论针对出现的问题提出重庆企业参展的解决措施。