药品营销渠道是连接制药企业与药品营销市场的桥梁、沟通药品与消费者的纽带。成功的制药企业必须具有迅速而准确地将其药品传递到消费者手中的能力，可见药品营销渠道对一个制药企业的生存与发展极其重要。 面对药品营销市场的新变化，迪沙药业现今的绕开药品经销商自建分销渠道、忽视渠道成员关系、缺乏合作的药品营销渠道管理模式已经跟不上药品营销市场的新变化。因此，抛弃自建药品分销渠道的陈旧观念，高度重视医药经销商在药品营销渠道中的特殊地位，建立渠道联盟已经成为迪沙药业摆脱渠道困境的必由之路。如何适应药品营销市场新变化，建立一条分布合理、完善畅通的药品营销渠道，并有效地管理，对于迪沙药业来说是一个关乎成败的问题。目前迪沙药业尚处于发展壮大的过程中，因而改善迪沙药业现有营销渠道、建立新的药品营销渠道的任务更为艰巨。本文在分析迪沙药业药品营销渠道现状的基础上，运用迪沙片的生产与分销成本曲线，分析出迪沙药业自建药品分销渠道策略不可行。提出了重视渠道成员关系、建立渠道联盟以及渠道虚拟化的基本思路与方法。本文的研究内容包括六个方面:一、药品营销渠道理论概述。二、对迪沙药业内、外部环境进行系统分析，以此作为制定迪<WP=5>沙药业营销渠道战略的基础。三、迪沙药业营销渠道成员关系分析。四、动态渠道联盟的建立。五、渠道联盟冲突解决模型的建立。六、迪沙药业药品营销渠道管理展望。本文希望基于迪沙药业的药品营销渠道现状和营销实践，探讨国内中小型制药企业药品营销渠道的管理，提出具有现实意义的、切实可行的并与国内中小型药品生产企业相适应的药品营销渠道管理模式。本文可能的创新之处：第一，迪沙药业动态渠道联盟的建立。第二，迪沙药业渠道联盟冲突解决模型的建立。第三，药品营销渠道成员（医院）价值评估模型的建立与应用。