近年来,随着中国经济的不断发展,中国企业也引起全世界的瞩目。与此同时,我国对于信息产业的扶持力度很大。十一五、十二五、十三五规划中均对信息产业发展作出了明确的规划。企业管理软件行业作为信息产业的重要分支之一,也随之被更多的企业所青睐。在此背景下,如何在中国的企业管理软件市场上占据竞争优势,成为中外各家企业取管理软件厂商都在思索和探究的问题。在过去的二三十年中,SAP中国公司保持稳定增长速度,并被市场客户所认可。SAP中国公司的ERP产品在中国市场不论是高端市场,还是中低端全市场的覆盖率,为中国不同发展阶段,不同行业的企业信息化的建设做出了不可磨灭的贡献。虽然涉足企业管理软件市场的企业非常多,但是各家企业在发展现状及未来规划上有着明显的差异。跨国大型软件企业利用其在全球市场的丰富经验,抢占了大部分高端客户市场,而国内软件企业则依赖于对本土客户的深入把握,在中小企业市场覆盖率较高,并借此与国外软件巨头形成竞争之势。事实上,当前企业之间的竞争已不仅局限于某一类企业或者针对某一产品或者某一能力的竞争,而是跨越国别、突破地域、行业等限制,在资源、能力等多方面形成竞争。谁能够在激烈的竞争中顺利生存下来,并获得持续稳定发展,谁就是最终的胜者。SAP中国公司的ERP产品作为SAP的核心产品,通过本论文的研究,将制定相应的营销战略支持SAP中国的总体战略及业务战略以推动SAP中国2020成为SAP在全球的第一大市场这一愿景的实现。