随着我国市场经济的飞速发展，作为与房地产行业息息相关的电梯行业也在不断地发展壮大，国内外各大品牌电梯间的市场竞争也日趋激烈，在国家提出振兴东北老工业基地的经济发展战略之后，东北地区已经成为房地产商及电梯制造商的投资关注重点，电梯行业在东北地区迎来了一个市场容量快速增长的时机。 通力电梯有限公司在2003年沈阳分公司成立以前，就通过代理商北京蓝天电梯公司独家买断市场的方式对东北市场进行品牌渗透，但是由于代理商缺乏整体的市场营销战略，又加上通力电梯有限公司对代理商缺乏必要的监督手段，结果造成通力电梯有限公司所制定的市场品牌渗透战略不仅没有成功，而且由于代理商恶劣的安装、维保以及服务质量表现还给通力电梯品牌在东北市场造成了极其恶劣的影响。虽然通力电梯有限公司力图通过沈阳分公司的市场营销拓展迅速扭转市场被动局面，但是由于缺乏对东北地区市场的了解和相应的市场营销战略，通力电梯与其他同档次品牌电梯相比较，在东北区域的市场占有率不仅没有缩小，而且还有逐渐拉大的趋势。本文在深入研究东北区域市场的宏观经济环境情况、行业内市场竞争情况以及东北区域电梯市场容量的发展趋势情况等的基础上，结合通力电梯有限公司的产品特点、沈阳分公司的具体运营管理情况，同时借鉴其他电梯公司的市场营销成功经验，立足现实，提出了着眼于建立适应东北区域市场竞争环境的市场营销战略，以期提高通力电梯产品在东北地区的市场占有率，彻底扭转通力电梯在东北市场营销的被动局面。 本论文首先通过对东北区域市场环境的研究，分析了东北区域市场宏观经济发展的特点、趋势，电梯行业的市场容量及发展趋势、消费者购买心理、特点以及东北地区域房地产行业发展与电梯市场发展之间的关系。运用波特竞争模型，对电梯行业的行业内竞争者、潜在竞争者、供应商、购买方讨价还价能力都进行了分析，得出东北区域电梯市场竞争日益激烈并存在电梯市场容量发展趋势加快的结论。其次，对通力电梯现有产品结构、价格、成本及沈阳分公司内部竞争力的研究，然后运用SWOT分析，得出通力电梯沈阳分公司在东北区域市场竞争中所具有的优势、劣势及所面临的机会和威胁，确定了其目标市场在高端市场的优势。最后，在对东北区域宏观市场环境分析、通力电梯沈阳分公司在东北区域市场竞争中所具有的优势、劣势及所面临的机会和威胁分析的基础上，系统提出了通力电梯有限公司沈阳分公司在东北区域市场应采取的市场营销战略及具体实施办法和相关控制措施。 本论文的研究旨在对通力电梯沈阳分公司的市场营销战略起到指导和参考作用，另外也希望本研究能够为通力电梯有限公司其他分公司提供必要的参考和借鉴作用。