中国的电视传媒业已进入营销时代。民营电视已经发展了十几年,在节目制作、发行、交易方面都已经颇具实力。随着频道专业化、制播分离、数字付费电视等的发展,民营电视的发展前景渐趋明朗。国家政策的模糊性以及市场的发展不成熟,为民营电视公司的发展抹上了阴影。关注营销成为民营电视节目制作公司寻求发展不可回避的问题。民营电视节目制作公司销售的方式为直接出售和以节目换广告时间。公司销售的产品包括两类产品:一为内容产品——节目本身,二为时间产品——广告。营销既包括对节目内容的营销,也包括对广告时间的营销。本文在4P 营销组合中,产品方面主要论述电视节目产品的组合、包装和品牌的建设; 价格方面,论述制订价格的策略,运用差别定价、折扣价格和产品组合价格等多种定价策略形成对广告客户的吸引力; 渠道方面,论述拓展横向、纵向甚至多渠道营销,保障渠道的通畅,获取更大的盈利空间等问题; 促销方面,论述了对节目及公司自身的推广工作,包括广告、公关等。文章还进一步探讨了民营电视公司的营销模式,论述了“以销定产”逐步发展为“定单电视”,以优质的服务满足客户需求,开发相关产品,寻求产业联盟进行节目制作发行和广告时段分销的合作,运用整合营销手段,以多元化的营销模式促进民营电视的发展等问题。