近年来,在我国文化产业勃兴背景下,民间手工艺品行业得到了快速发展,市场规模不断扩大,行业竞争不断加剧。作为传统民间手工艺品的宫灯,已有上千年的发展历史,宫灯企业在现代化市场经济中竞争激烈。G公司位于中国宫灯之乡—河北藁城,是集宫灯的研发、生产、销售于一体,并建有宫灯博物馆旅游景区的文化产业示范基地。面对同质化严重的市场竞争,该公司将藁城宫灯与蔚县剪纸两大传统工艺相结合,打造出全新产品—“灯魂”牌工艺纸雕宫灯,拓展了宫灯的适用范围,为企业抢占市场赢得了先机。虽然拥有创新产品,但由于企业整体营销能力薄弱,在产品、价格、渠道、促销、人员、过程以及有形展示等方面存在不足,导致工艺纸雕宫灯市场开拓缓慢。面对不断发展变化的外部环境和日益激烈的行业竞争,G公司亟需调整优化营销策略,提高产品市场份额。针对上述问题,本文遵循“提出问题—分析问题—解决问题”的思路,主要运用7Ps理论对G公司营销策略进行研究制定。论文内容主要包括:首先对企业营销现状及存在问题进行分析,该部分通过政企客户访谈和个人消费者满意度问卷调查开展了市场调研,运用SPSS软件对获取的数据进行定量分析,以更好地了解G公司在目标市场及7Ps营销组合方面的营销情况,为营销策略的制定做好铺垫;接着运用PEST模型和波特五力模型对企业内外部营销环境进行分析;在此基础上,以STP理论定位目标市场,运用7Ps理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示等方面进行具体营销策略的制定;最后,从组织结构、资金保障、知识产权保护等角度提出营销策略实施的保障措施。通过本文的研究,希望能对G公司提高市场营销能力起到积极的指导作用,促进工艺纸雕宫灯产品的销售,同时也希望能为国内其他宫灯企业提供一个较好的借鉴。