随着中国汽车产业的飞速发展,汽车儿童安全座椅作为汽车行业衍生品的,进入到我国消费者的视野中,拥有较好的市场容量基础和广阔的市场前景,同时竞争也愈发地激烈,对于处于该行业的企业来说机会与挑战并存。A公司是国内最早一批从事汽车儿童安全座椅生产出口的企业之一,拥有较好的生产技术背景,随着国内市场需求的增长,A公司开始拓展国内市场,在二胎条件放开的大背景下,A公司加大了营销投入,却并没有明显的销量提升,本文希望通过开展市场调研,研究消费者认知和行为,结合问卷调查结果,找出A公司营销策略存在的问题,并给出具有针对性的优化建议。本文分析研究了A公司现有的经营状况,通过A公司所处的宏观环境,所处行业吸引力和竞争对手的现状分析,总结出行业普遍存在的营销策略问题并针对此展开问卷调查,了解消费者对儿童安全座椅的认知情况,了解影响消费者购买决策的因素,分析客户购买儿童安全座椅的决策特征以及影响因素,结合相关营销理论（4P）结合企业自身营销和经营现状,帮助A公司找出现有的营销策略存在的问题,从营销4P理论的角度提供优化建议,产品策略优化中论述了子品牌管理、资源整合和产品设计的思路建议,价格策略优化中论述了定价方法的优化,定价技巧的合理使用以及提高产品的溢价空间的建议;渠道策略优化中论述了现有渠道优化、以及发展互联网渠道的措施,促销策略优化中论述了人员促销、广告促销和公关活动的开展思路建议。本文的研究对于A公司明确市场营销环境,了解消费者消费心理和消费行为,从而制定针对性的营销策略,实现公司销售目标,提供指导性建议。