中国移动通信集团的“动感地带”作为通信行业在校园的第一品牌,其营销策略已经成为一个具有代表性的研究课题。在通信市场三足鼎立的特殊时期,校园营销竞争更加残酷、激烈。本文基于通信行业内部重新洗牌,众多新产品陆续投入市场的背景,探讨如何利用自身优势和行业发展机遇,优化原有“动感地带”的营销方式,开发出满足消费需求的新产品、采取行之有效的价格策略,通过有效的渠道支撑使客户获得满意的服务。同时通过有效的市场运作,获得中国移动消费者尤其是高校客户群体对“动感地带”品牌的认可,达到预期利润目标,建立与竞争对手相比的明显的竞争优势。本文从分析“动感地带”品牌的营销环境与现状入手,重新思考和设计“动感地带”的目标市场营销战略,建立竞争战略,加强品牌传播和品牌建设,从核心产品效用、价格优势、营销业务流程、营销队伍建设方面规划“动感地带”品牌大学校园营销组合策略。营销战略和营销策略组合,为公司的营销活动提供更科学的决策参考。