随着节能减排、绿色环保倍受关注，LED照明技术日益成熟，产业前景彰显魅力。继日本、美国全面“禁用白炽灯”之后，我国于2014年4月1日也开始全面“禁用白炽灯”。而广东省“十二五”规划12次提到LED照明，并将LED照明作为七大核心发展产业之一，已逐步形成深圳、中山、佛山、东莞、江门、珠海、惠州等LED照明灯具产业基地，LED照明灯具产业已进入一个崭新的时代。　　文章通过对LED照明灯具市场营销策略的研究，依据市场营销的基础理论，对国内LED照明企业的市场营销现状作了全面详细的分析，企业普遍存在规模较小、市场营销观念陈旧、营销管理体系不完善问题，大部分企业依据客户要求定制，根据订单安排生产或贴牌生产，没有建立市场营销体系管理。一旦遇到市场行情不景气、前景不明朗的环境，常常会引发降低品质、低价抢单的恶性行为，长此以往，形成恶性循环，导致行业良莠不齐，低价竞争之局面。结果产业竞争力不断下降，无法与国外企业或巨头抗衡。　　本文以F公司为例，通过分析与推理，结合MBA的营销精神，对F公司LED照明灯具的市场营销策略进行疏理，依据细分市场→确定目标市场→确立市场定位→供应适当产品→占领目标市场五个基本步骤，重新拟定F公司市场营销策略系统：包括市场细分、市场定位、产品选择、定价策略、促销策略、渠道控制、品牌建设等一系列策略组合。实现F公司市场营销转型与变革，解决了不得不降低品质，低价竞争的困扰问题。围绕着这一课题展开，本文说明了LED照明灯具市场营销的问题、LED照明灯具市场营销的重要性、LED照明灯具市场营销策略组合效果，从市场到产品，产品再到市场，建立一个闭环，不断发展。最后，期望通过将市场营销理论适用到F公司的运作案例，能为LED照明中小企业提供可借鉴的发展思路。