近年来，诸多互联网企业纷纷试水金融领域，依托社交平台、搜素引擎、云计算和大数据，开发出众多令人赞叹的产品，开启了多个创新性的营销模式。凭借其便捷、高效、低廉和良好的用户体验等优势，互联网金融产品迅速蚕食了传统金融机构原有阵地，打破了传统金融机构在金融领域的垄断地位，获取了国内亿万互联网和移动网络客户的芳心，抢占了传统金融机构的市场份额。鉴于此，各大商业银行主动出击，创新金融产品和营销模式，全力争夺市场。A银行作为实施互联网战略较早商业银行，以“三平台、一中心”为主体，搭建覆盖和贯通金融服务、电子商务及社交生活的互联网金融生态架构，取得了显著的成果。但在互联网金融营销中依然存在诸多问题，尚有提升的空间。　　基于此，本文以长尾理论、金融抑制理论和营销策略理论为基础，首先分析互联网金融的主要模式及其对传统商业银行的冲击，说明了商业银行开展互联网金融的战略意义，其次以A银行为例，分析A银行互联网的营销现状及存在的问题；最后结合A银行互联网金融营销中存在的问题，在借鉴国内外成功经验的基础上，从产品、价格、渠道、传播四个维度探索营销策略的改进。产品策略方面提出以传统的对公业务优势为突破口，扩大融e购与e支付产品的覆盖面；采用精准营销，简化业务流程；探索VR技术在房地产贷款业务中的应用。价格策略方面提出适当下放定价权，采用灵活的价格策略，保障重点客户和成长型业务的快速增长。渠道策略方面提出共享客户资源，搭建客户服务平台；建立统一的进入端口，衔接线上线下客户资源。传播策略方面提出借鉴O2O模式，加强线上产品宣传；加强线下群组关系建立，加强与客户的交互关系；同时运用新媒体开展营销宣传，突出子品牌差异化定位。