随着社会经济发展和人类文明进步,世界已进入了保护环境,崇尚自然,促进持续发展的“绿色时代”,人们的环保观念和绿色消费意识愈来愈强,绿色营销无疑在不久的将来会成为企业营销的主导。本文选取当今中国经济最为活跃的房地产市场作为行业背景,研究我国房地产企业的绿色营销问题。本文提出了以环境保护为导向的房地产绿色营销策略是生态文明时代房地产企业谋求生存和发展的必然选择。作为对城市生态系统高度依存的房地产企业,其开发经营活动必然会受到城市生态资源的硬性约束。在城市生态环境日渐恶化、可持续发展理念日渐深入人心和消费者绿色需求引导市场新走向的多重背景下,绿色经营就必然成了房地产企业的营销策略。本文的第一章主要阐述了研究的背景、研究的意义以及本文的创新点。主要有三个创新点:第一个是在研究房地产绿色营销的特点时,提出开展房地产绿色营销就要做到企业利益、社会利益、消费者利益和环境利益四个方面的统一;第二个是在研究房地产绿色营销的理论基础时,将马斯洛需求层次理论应用到了房地产中;第三个是在房地产绿色定价策略中提出了绿色定价的公式。第二章主要阐述了绿色营销的相关理论,绿色营销是指市场主体以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一,通过创造和交换产品与价值,从而使其他市场主体满足需求的管理过程;第三章重点分析了房地产绿色营销的特点和理论基础,提出了房地产绿色营销应实现企业利益、社会利益、消费者利益和环境利益四个方面的统一,并且提出了房地产的需求理论;第四章分析了房地产绿色营销的市场环境;第五章分析了房地产绿色消费者的消费行为;第六章根据营销的4P理论提出了开展房地产绿色营销的营销组合策略,即开发绿色住宅,实行绿色定价,选择绿色分销渠道,和实现绿色促销,重点研究了绿色定价,得出了绿色定价的公式;最后一章是对本文的总结,得出了房地产绿色营销对实现经济社会的可持续发展具有重要意义,但将理论运用于实践还有一定的距离的结论。