随着我国经济的快速发展,我国能源消费已经成为仅次于美国的世界第二大能源消费国。传统的采暖空调模式因其产生的环境污染正面临着严峻的挑战。而地源热泵系统则是高效清洁环保的第三代中央空调系统,可广泛应用于用于住宅、宾馆、办公楼、学校、商场、别墅区、住宅小区等的集中供热制冷,因而具有广阔的市场前景。本文的研究对象是柳州市国昌地源热泵有限公司的市场营销战略,研究的目的是进一步论证分析该企业面临的外部环境和内部条件,变革现有的市场营销战略,并探讨新型战略的实施策略。全文由绪论和四章主要内容构成,绪论首先分析了研究的背景及意义,随后在综述国内外相关研究的基础上,提出了本研究的主要问题、技术路线、方法以及可能的创新点。此后,对案例企业的外部宏观环境(政治、经济、法律以及社会文化等)和行业环境(行业发展状况和五种竞争力)进行了分析。据此提出外部环境中存在的机会和威胁。进一步,从技术、人力资源、组织结构、现有市场出发分析了案例企业的内部条件,指出了案例企业具备的优势以及存在的不足之处。在此基础上,还对企业外部的机会、威胁,及内部的优势、劣势综合进行了SWOT分析。在SWOT分析的基础上,对案例企业新型的市场营销战略进行了分析,从战略宗旨、STP分析以及具体竞争战略三个方面论证了案例企业的市场营销战略。柳州国昌地源热泵公司应在明确营销战略宗旨的基础上,进行详细的市场细分、准确的目标市场选择以及精确的市场定位。在此基础上采取市场领先者竞争战略,通过技术优势进行非价格竞争,以此拓展市场市场。最后,讨论了案例企业新型市场营销战略的实施与控制策略。主要包括调整组织结构、革新人力资源管理模式、变革企业文化、市场营销战略的执行策略以及控制策略。