一直以来,房地产行业都是我国的支柱性产业,影响着全国的经济发展和人民的生活水平。近年来,针对房地产行业,国家多次出台调控措施,对促进楼市健康发展起到了重要的推动作用,同时也给房地产行业带来了巨大的挑战。在新形势下,房地产企业采用原有的市场营销策略可能已经不能适应当前的市场环境,因此房地产开发企业应当从现状出发,抓住机遇,创新产品和变革营销策略,以适应新的市场环境。Z地产公司是位于保定市清苑区的一家中小型房地产企业,本文以Z地产公司Y住宅项目作为研究对象,运用相关营销理论对项目营销环境及现状进行分析,并为Y项目的营销策略提出可行性的优化建议。笔者整理了国内外关于房地产营销的相关文献资料和Z公司的公司资料,运用PEST分析模型进一步对Y项目当前所处的宏观环境进行了整理分析,并对Y项目做SWOT分析,并在此基础上设计问卷进行市场调研,最终通过整理和分析调研数据显示,Z公司Y项目营销中存在以下的问题,包括:产品同质化严重、价格策略单薄且缺乏灵活、营销渠道不完善、促销手段传统且针对性不强。针对以上问题,笔者分别提出了采取差异化的产品策略、采取差别化的价格策略、采取多元化的渠道策略、采取多样化的促销策略4个方面的具体优化措施,并对优化策略的实施提出了调整项目组织架构、加强营销制度建设、优化营销团队、优化激励机制的保障措施。希望通过上述分析,不仅可以为Z公司Y住宅项目的实际工作提供建议,也可以为其他同类型的房地产开发企业的营销活动提供参考。