服装买手熟悉服装市场销售,懂设计懂生产,能根据市场和流行趋势变化作出快速反映,制定科学的采购计划,从服装生产商或服装批发商等供应商手中挑选并组织货品,然后交由服装零售商销售,从而实现利润最大化和品牌发展的服装专家或专家团体。服装买手的产品选择决定着企业下一季度的品牌发展方向和赢利情况,因此研究服装买手的产品选择问题具有重要的商业价值。本文以国内休闲服装品牌发展存在的问题为切入点,引入买手模式来解决休闲服装品牌的产品研发问题。在理论研究的基础上,通过专家访问,明确国内买手的分类、职责、与其他部门人员的关系、及其在产品研发中的地位,并归纳总结出买手产品选择的顾客需求、品牌定位、流行趋势、产品销售的历史记录和产品陈列5大判断标准。结合服装设计学,归纳产品自身属性要素,并分析和表达各要素。使用Expert Choice软件分析问卷调研中获得的数据,得到款式、颜色、面料、做工、结构、价格6个主因子及它们各自的次因子权重,以此建立AHP模型,并通过模糊综合评价法验证模型的一致性。最后通过美特斯邦威2010年冬季新品案例分析和X品牌的品牌定位调整案例分析,将此模型应用于实际行业操作中。理论研究的最终目的在于指导实践,利用本文建立的服装买手产品选择策略模型可帮助初级买手理清产品选择的思路,明确产品选择的要点,从宏观上把握产品选择的基本准则,让他们在实际操作中,能正确权衡各种影响因素的重要性及其相互关系。本研究为设计和营销类研究,为初级买手提供了一个可参考的研究思路和方法。