随着我国互联网经济的高速发展与商业模式的不断创新,越来越多的服装企业正在利用互联网技术开展网络营销活动,服装在线销售规模已经成为国内在线销售市场的第一大品类。然而,作为创业于淘宝的互联网原创品牌,“淘品牌”服装企业经过多年快速发展后,日益面临线下服装企业大力开展网络营销的激烈竞争。近几年来,一大批“淘品牌”服装企业纷纷出现营销业绩大幅下滑的危机。因此,如何改进其网络营销策略、提高市场竞争力就成为决定“淘品牌”服装企业未来生存与发展的关键问题。在众多“淘品牌”服装企业中,茵曼服装品牌自成立以来迅速在线上女装市场取得成功。但是,近几年来,茵曼也面临销售下滑,竞争乏力的不利局面。针对这一问题,本研究依据营销管理的相关理论,采用案例研究和调研研究方法,通过与行业领先企业的对比分析,以茵曼为研究对象,对茵曼的网络营销策略的现状以及存在问题进行了分析。研究结果发现茵曼当前在网络营销中存在着目标市场模糊,市场需求把握不够准确,产品组合不够完善,导致竞争力降低,定价偏高,价格区间设置不够合理,线下渠道拓展存在风险,促销手段乏力,缺乏专门的网络营销人才等问题。针对这些问题,本文提出了相应的对策和建议,即明确目标市场,精准把握市场需求,完善产品组合策略,提高产品竞争力,合理设置价格区间,谨慎拓展线下渠道,保障线上线下渠道的整合,加大促销力度,丰富促销手段,培养促销管理人才。本文的研究希望对茵曼未来进一步完善网络营销策略,提供市场竞争力提供参考,并对“淘品牌”服装企业的网络营销实践提供理论指导和经验借鉴。