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随着近年来中国经济进入新常态，客车新增需求减少，国内客车市场出现饱和迹象，客车销量已经连续两年出现下滑，客车企业经营困难已经成为行业内的普遍现象。 YX客车制造公司是一家中等规模的客车制造企业，2013年新生产基地投产后，年产能达到2000台。公司在国内客车市场也面临着同样的经营困境，2013-2015期间年销量始终未能突破800台，产能利用率不足40％，造成大量设备闲置和成本的浪费。如何才能进一步提高产品销量是YX客车制造公司迫切需要解决的问题。 本文的写作目的就是为YX客车制造公司找出最优的进一步提升销量的战略。首先，笔者对YX客车制造公司所处的国内外宏观环境进行了分析，找出了可以使企业受益的机会和应当回避的威胁；其次，对国内外客车市场竞争态势和企业发展状况进行了分析，并对国内外客车企业的国际竞争力进行了对比，同时也进行了YX客车制造公司营销现状以及企业优劣势的分析。然后，通过安索夫矩阵得出能够实现进一步提升YX客车销量的可行备选战略。笔者使用QSPM战略选择矩阵对可行备选战略进行了评比，确认了国际市场开发战略是能够使YX客车制造公司进一步提升销量的最优战略。最后，笔者利用STP营销理论知识和6Ps营销组合策略知识为YX客车制造公司的国际市场开发战略做出了规划。