现代企业的竞争是企业市场营销的竞争,营销工作是决定企业存续发展的核心要素和根本动力。如何根据宏观环境及行业发展特点,结合企业自身发展实际,制定有效的营销战略和营销策略,是确保企业核心竞争力提高以及可持续发展的重要课题。石油销售行业属于垄断行业,其销售特点也不同于一般的竞争性产品。陕西延长石油集团作为集原油开采、加工与销售为一身的一体化的集团公司,在过去几年实现了快速发展,占据了区域较大的市场份额。但随着成品油市场的逐渐放开,国内油价与国际油价的逐步接轨,延长石油集团的竞争对手中石油和中石化占据国内石油销售市场的绝大部分市场份额,国家产业准入政策发生变化以及市场竞争所带来的外部挑战日益增强的条件下,公司如何将未来发展战略与外部市场环境变化结合起来,制定符合实际需要的营销策略是其面临的重要问题。本文以陕西延长石油(集团)销售公司市场营销策略为研究对象(以下简称延长石油销售公司),在对国内外市场营销的相关理论进行回顾和概括的基础上,分析了延长销售公司市场营销策略的现状及存在的问题,并总结了延长销售公司市场营销策略中存在问题的原因。运用现代营销理论中的五力模型分析了公司外部市场营销环境,采取统计分析方法和比较研究方法,对公司的营销现状与竞争对手进行比较分析,总结了公司外部市场环境中所面临的机遇与挑战、优势与劣势。针对公司市场营销外部环境,提出了相应的营销策略优化的基本思路、并在促销策略、渠道策略、价格策略、产品策略等方面完善优化了公司在已有的一些营销管理方面的具体做法。并从加强信息化建设、建立健全绩效考核与激励机、加强党建和精神文明建设、建立安全环保机制等方面着手,对市场营销策略实施保障体系进行了设计。