电力行业是我国经济发展的命脉行业,其健康平稳的发展将直接决定我国经济腾飞的速度,中国电力市场改革自上世纪70年代开展以来,已经走过了40多个年头,随着改革的不断深入,发电企业对电量、电价的垄断局面正在逐步打破,2015年,重庆市开展售电侧改革试点,电力市场直接交易比例逐步放大,电力市场竞争变得愈发激烈。传统水力发电行业缺乏市场营销和为客户服务的经验,出现了对市场形势的不适应。因此,水电企业已经不能再继续埋头发电而忽视企业的管理,必须加大对市场规则的研判,改变以往“等靠要”的营销模式,积极投身到电力市场改革的大潮中,以市场化的战略思维,积极参与面对各方竞争。本文首先回顾了国内外电力行业改革的历程及启示,通过问卷调查及访谈,了解L发电公司概况及电力营销开展情况及存在的问题,在此基础上,对L发电公司进行宏观环境及态势分析,根据其在营销管理中出现的问题,从产品组合、定价策略、品牌建设、促销方法、营销人才储备等方面,有针对性的提出改善的建议,通过向客户提供高差异、高附加值服务,巩固原有市场优势;在体制转型的关键时期,未雨绸缪及早应对,为公司在电力市场改革发展提供坚实保障。