随着中国经济的发展,越来越多的中国工业产品受到了世界的瞩目,近年来很多我国自主创新研发的产品不断涌现。但是,现如今越来越多的企业已走入了发展的瓶颈,原因在于很多企业还没有真正的从单纯的加工制造企业转变为拥有自主品牌的制造服务业。可喜的是,越来越多的企业家已经认识到营销这一环节在未来将成为企业突破发展瓶颈并得以可持续发展的关键因素。因此,如何能够推动工业品市场展开合理有效的营销活动是每一个工业品研发企业所面临的重要问题。本文以自主研发的固体绝缘环网柜作为研究对象,总结了市场营销学以及新产品相关的国内外最新理论,进而明确了本文研究的思路与方法。本文从企业的发展现状以及新产品的相关特点为起点展开研究,对新产品的市场容量及竞争状况等因素进行了分析,提出了公司发展战略以及关于新一代固体绝缘环网柜的STP营销战略,在此基础上又针对企业新产品制定了以4P理论为基础的市场营销组合策略。本文将企业新产品与同行业的SF6气体绝缘柜等老产品进行比较,总结了新产品在推广过程中所具备的优点,并以市场营销学理论为基础提出了新产品推广的可行性。在此理念的指引下,本文着力研究了国内外同行业相关产品的一些发展现状,并结合以我国的国情与特定环境,基于STP、4P等经典营销理论为新一代固体绝缘环网柜的商业化推广提供了理论依据和现实指导意义,相信通过本文的探索,可以为企业打造自主品牌,在新的市场经济的大环境中实现企业快速发展带来一定的借鉴意义。