随着十多年电子商务行业的快速发展,竞争随之增加,对企业的管理方面的要求也随着增加。对于企业中的销售人员的管理与激励,如何留住优秀销售人员,提高销售人员的竞争力,那么如何建立和优化销售人员的薪资体系就显得非常重要了。本文尝试以科学的薪酬理论为基础,充分考虑到本土民营企业电商服务商销售人员的群体特点,以及WM公司的实际情况,从理论到实践,用创新的方式重新规划设计适合该公司的薪酬体系,找到适合本公司的科学有效的销售人员薪酬体系,从而帮助公司实现经营战略目标,并为行业提供参考。本研究提出的薪酬体系优化主要包括四个方面的内容。首先,根据薪酬激励的双因素理论重新设计销售人员的固定薪酬和浮动薪酬结合的薪酬体系,提高销售人员的稳定性,激励销售人员的工作积极性。其次,针对销售人员这一特殊群体高成就导向的特点,根据薪酬激励的成就动机理论,设立设置合理绩效目标及业务奖金方案。第三,在优化利润分享模式时,参考分享工资理论,进一步加强薪资体系的激励导向。最后,根据保健因素,优化和提高销售人员的福利制度,增加销售人员的整体满意度,提高人员稳定性。本研究创新点在于利用薪酬相关理论为新兴行业的销售人员设计薪酬体系。通过本研究,一方面可以检验这些理论在新兴行业的适用性,另一方面,可以在解决企业经营中现实问题的而同时,为同行业企业提供销售人员的薪酬体系提供实践参考。