随着国民经济的高速发展,物质生活水平日益提高,促使人们更加重视身体健康的自我保护,人们开始对食物的需求进入到更高的层次,想通过食补达到有益于身体健康的特殊目的,强烈的市场要求,促使保健食品的迅速发展。 然而,保健食品具有不可测性、功效滞后性,消费群体具有不稳定性,于是,企业投入了大量的广告,但保健品广告的内容上却存在功效贪多求全,功能诉求相似,夸大宣传疗效等许多问题。但广告也成就了一批保健食品企业,这源于其良好的广告定位策略。本文从理论和实践上分析了保健食品广告定位中功能定位。、礼品定位、亲情定位、心理定位、等取得了成功的奥秘;同时也分析保健食品广告定位给产品销售带来的潜在危险。 文中指出功能定位随着市场的不断成熟,已从说的“越多越好”逐渐走向对产品的重点保健功能和产品特色进行针对性宣传;亲情定位使人们带着某种情感来看待保健食品,转移了人们对产品功效的高度关注,在一定程度上减轻了人们把保健品看作是药品的高期望值,有利于保健食品的健康成长;礼品定位虽然迎合了中国人民的礼仪文化,但由于其定位具有很强的替代性、时尚性,销售具有季节性,不利于产品的长期发展;本土化定位具有广阔的农村市场,但地域辽阔、人口众多、居住分散,企业就必须在市场层级上往下延伸,同时销售人员增多,管理要有更高的要求;心理定位,无论是女人心理定位、恐惧心理定位、从众效应、名人效应等都是迎合了人们的心理需求,但有一定的局限性。保健食品科技含量比较高,不断进步的科技促进保健食品的更新换代,只有让产品不断为顾客创造新的利益点,才能不断满足日益变化的消费者的需求,提高竞争力。