党的十八届三中全会提出了“推广政府购买公共服务”新理念,政府购买公共服务对进一步转变政府职能、提升行政效率,满足人民群众对环卫服务的多样化需求有着重要的意义。在国内,以“政府承担、定向委托、合同管理、评估兑现”为模式的政府购买公共服务已呈方兴未艾之势。在政府购买公共服务背景下,政府逐步由买设备变化成买服务,环卫市场环境也发生了变化,主要表现为:各种非政府组织、私营企业和公共部门都有可能成为公共服务的供给者,在市场主体上由一元主体向多元主体发展;由原有的政府采购转变为政府授权、公私合营、使用者付费等形式;政府购买服务继续沿用直接采购方式,间接采购成为可能;政府购买服务关注的是服务的质量。在国内环卫市场规模快速增长的趋势下,Z公司环卫机械分公司作为环卫机械制造商,靠销售设备的传统模式受到挑战。本文运用SWOT分析法厘清公司内部优势、劣势、行业机会与威胁,旨在抓住“政府购买服务”的战略契机,优化营销模式,提高盈利空间,巩固行业地位。研究表明:Z公司环卫机械分公司应利用政策优势、行业和技术优势,抓住市场规模高速增长的机遇;加快核心技术研发投入,控制产品成本,抢占新的市场;实施精准营销,寻求企业组织架构改革。通过SWOT分析,从以下五个方面优化Z公司环卫机械分公司营销策略:适应目标客户的转变;开展小批量定制等产品策略优化;开展PPP业务和用好融资保理工具等价格策略;推进扁平化渠道、加强营销和客户维护管理等渠道策略;实施精准营销。