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进入21世纪以来,信息技术的发展日新月异,特别是近些年移动互联网技术和物联网技术的快速发展,给移动电子产品带来了广阔的市场商机。随着2010年苹果公司CEO乔布斯先生宣布新产品iPad的上市,平板电脑这个新事物在全球范围内开始了其突飞猛进的发展,形形色色的公司为了抢占市场纷纷加入到了市场的竞争。M公司是一家技术研发能力比较强的初创型科技企业,公司自主研发了两款通用型平板电脑,为了抓住平板电脑的市场机遇,在市场竞争中取得一席之地,M公司迫切需要制定一套平板电脑营销组合策略指引企业的市场推广工作。首先、本文从B2B和B2C的维度审视并研究分析了我国平板电脑产业目前的现状、行业竞争态势和未来发展趋势。结合对M公司平板电脑业务的现状,M公司平板电脑业务的营销情况和M公司市场营销工作缺陷的研究,应用波特五力模型和SWOT分析工具指出了M公司平板电脑的业务发展战略应采取“聚焦B2B市场,专注产品专业化、差异化、定制化,客户服务一体化”的竞争战略。其次、本文在M公司平板电脑发展战略的基础上结合市场调研的数据分析,采用STP营销理论,分析出了M公司的三个基本目标市场和公司的市场定位,进而结合M公司的实际情况,将M公司的目标市场锁定为一个目标市场的细分市场战略。最后,本文应用菲利普·科特勒的市场营销理论和B2B相关营销理论,在前述研究分析的基础上为M公司制订了一套基于4Ps架构的M公司平板电脑B2B营销组合策略。本文对M公司平板电脑B2B营销策略的研究分析一方面从理论指导实践、理论联系实际的角度出发,采用相关市场营销理论和研究方法为M公司理清了平板电脑市场的现状,指明了M公司的优势和外部的机遇,制定了切实可行的、针对性强的市场营销组合策略；另一方面有利于理论源于实践,为相关营销理论的进一步研究和发展提供了一个真实的借鉴案例。