城市商业银行是地方金融机构服务体系的主要生力军，是支持地方尤其是欠发达地区经济社会发展、推动区域协调发展的重要金融力量。特别是在欠发达地区，对银行的金融服务有着非常迫切的多种需求，很大程度上不能依赖国有大型银行来满足这些需求，只能依靠地方自身金融机构来支持地方的经济建设、破解中小企业融资难问题、满足广大市民金融服务需求。而且，银行之间的竞争也越来越激烈。因此，AS银行如何根据当地的经济发展的现实条件，制定合理的营销战略，提高自身的竞争能力，更好地满足当地社会经济发展的需要，就成为一个迫切需要研究的课题。　　 论文运用SWOT分析方法，对AS银行自身的优（劣）势与外部环境提供的机遇和挑战进行了全面的分析，据此有针对性地制定了营销战略，论文认为，要强调以市场为导向，以客户需求为中心，定位中小企业和广大市民，服务地方经济，通过产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略来提升AS的竞争力。其中，产品策略主要包含产品扩展策略及产品组合集中策略，定价策略主要包含细分定价、折扣定价及关系定价策略，渠道策略主要是以直接销售渠道为主，间接销售渠道为辅，促销策略包含广告促销、客户经理面对面促销、公共关系促销策略。论文还提出了能够支撑AS银行营销战略实施的配套措施，从组织创新、制度创新、人才兴行、培育企业文化、重视客户关系管理等方面采取有效的配套措施，保证营销战略的实施。　　 论文对AS银行营销战略问题的探索，将会为其他城市商业银行的生存和发展提供参考和借鉴。