近年来,我国经济结构不断优化,新经济动能不断涌现,大量金融需求随之产生,商业银行面临着重大机遇和挑战。在商业银行的各项业务中,对公业务发展的规模和质量直接影响着商业银行的经济利润,对公业务的发展和创新直接决定着银行效益。面对互联金融企业的崛起和外资银行竞争,以及商业银行自身的弊病,商业银行的对公业务面临着严重的冲击,客户流失现象严重,为解决这一问题,各商业银行都在加快对公业务的组织架构、运行体制等营销策略方面的优化和完善。从对公业务面临的压力来看,市场在变,客户在变,同行在变,监管形势在变,变化速度远超预期,倒逼对公业务统筹谋划各个方面、各个层次、各个要素,加大重要领域和关键环节的改革力度,建立一套适应新发展需求的新打法。各商业银行都应该重新定位,顺应新形势,利用金融科技,优化客户结构,从而保证甚至扩大自己的对公业务市场份额及利润。沧州银行历经21年的发展,作为河北省股份制商业银行的优秀代表,一直走在发展改革的前列,凭着差异化定位和独特的模式在对公业务市场上占据了一定的份额,通过优化服务质量,加快金融创新,保证稳健底线,赢得了不错的市场。但是在互联金融的不断创新下,传统的业务产品设计和服务模式已经无法满足市场的发展要求,要想继续把握发展优势,沧州银行保定分行必须在提升对公业务能力上重点提高。制定科学的对公业务营销策略,提升银行对公业务的销售能力,开拓沧州银行对公业务细分市场,是当前的金融环境下沧州银行的重要发展方向,也是沧州银行当前面临的机遇与挑战。本文研究了商业银行营销管理的发展历程及相关营销理论,总结了我国商业银行营销管理发展历程和对公业务营销的发展及现状。分析了沧州银行保定分行的发展现状,对公业务营销中的优势和劣势。通过运用7P理论进行模型分析,探究该银行对公业务营销能力有待提高的原因,并且将模型理论、金融环境和实际结合,精准地提出沧州银行保定分行对公业务服务营销的优化策略,同时也提出实施和保障措施。