甘肃华羚实业集团总部设在甘南藏族自治州首府合作市,是一家集酪蛋白产销、进出口贸易、水电、生态旅游、生物科技领域、实业技术开发、城市建设、清真食品生产为一体化的现代化企业集团。其中,华羚集团以青藏高原独特的牦牛乳资源优势创立了中国规模最大的牦牛乳酪蛋白生产基地,成为国内牦牛乳酪蛋白品牌企业,是农业产业化国家重点龙头企业、国家扶贫龙头企业、高新技术企业。除国内子公司外,在德国汉堡市、美国纽约市拥有独资公司。销售网络覆盖全国,出口产品远销欧盟、美国、中东、中非及东南亚86个国家和地区,年可出口创汇5000万美元。国内牛乳酪蛋白系列产品年产量占全国同行业总产量的70%左右,出口产品占全国同行业总产量的60%左右。在市场竞争及上游原料成本的上升的双重压力之下,甘肃华羚集团利润逐年下降,基于战略发展的需要,迫切需要调整当前的业务发展模式,开辟新的市场发展机会。自2012年起,经过近两年的市场调研,企业确立了延生产业价值链的发展战略,即针依托企业牦牛乳资源开发终端消费市场,推动中间体生产业务模式向终端消费品业务模式的转型。“藏地益宝”商标的注册指明了企业新的业务发展方向,然而基于“藏地益宝”牦牛乳蛋白质粉的未来发展,迫切需要一套系统的营销战略方案作为指导,这也是本文的研究目的及价值所在。本文以“藏地益宝”牦牛乳蛋白质粉项目的实施为背景,撰写市场营销战略方案,并将所学的相关理论与方法运用其中,以期对企业能有所指导和借鉴。首先,论文对选题的背景、意义、技术路线及方法进行了说明；其次,通过系统梳理工商管理相关理论,为后续的研究提供必要的理论支持；接着,针对项目的市场环境及行业环境进行了系统而全面的分析；第四,在研究理论的指导及调研资料的分析基础之上,确立的“藏地益宝”牦牛乳蛋白质粉的目标市场战略,该部分是论文研究的核心,主要确立了项目的市场定位,即“术后营养专家”,并针对不同细分市场,即流产复元型、月子滋补型和术后康复型细分市场,选择实施差异化营销策略。第五,围绕目标市场战略,系统拟定了战略实施的营销组合策略；最后,对营销战略的实施提出了具体的保障措施。