A公司,成立于2008年,作为韩国Plumbfast集团中国区的总代理,负责全国代理商的开发和管理,是以销售为主的贸易型公司。在市场发展的高速时期,A公司代理商的开发速度和市场占有率还是比较好的。但是在公司日渐发展壮大的过程中,其管理方面的问题也层出不穷,尤其是在销售人员薪酬管理和绩效考核方面存在很多问题,导致公司销售人员流失率非常高,给公司造成了非常大的影响。如何选择最适合企业需要的员工,是企业人力资源管理要解决的一个重要问题,但并不是唯一的问题。人力资源管理要解决的另一个重要问题是如何激励员工努力工作。通俗地讲,企业需要的不仅是有能力的人,而且是有心做好工作的人。薪酬制度与人才的去留有很大的影响,在吸引、激励和留人方面起到了至关重要的作用。因此,公司销售人员薪酬激励体系的研究具有重要的现实意义和一定理论价值。在充分认识到绩效考核和薪酬管理的重要性的基础上,对A公司的现状进行分析,归纳其存在的问题,以激励与薪酬管理的相关理论为依据,针对A公司销售人员的薪酬设计体系,注重薪酬管理与企业发展相联系,注重销售人员的绩效考核管理,从员工的实际需求出发,为公司以后的绩效考核提供参考和借鉴。本文针对A公司——中小型私人企业,开展实例分析和应用研究;简要介绍该公司的情况尤其是销售人员组成及其薪酬体系;通过公司内部的问卷调查和员工访谈的方式,获取销售人员对于该企业薪酬体系的第一手调查数据;通过对数据的分析,分析A公司当前的销售人员薪酬激励方面存在的问题,提出多种解决措施和建议。同时,也能为同行业其他中小企业,提供参考和借鉴的意义。