随着中国成品油市场的逐渐开放,在国际大环境和国内成品油市场的综合影响下,两大集团、跨国集团和民营企业之间的竞争全面升级。除了中石化、中石油两大国内石油寡头之间的竞争,国外的石油公司也逐渐加入到成品油销售的市场竞争中来,抢占市场,竞争优势不断凸显。　　 北京地区地理位置特殊,政治优势明显,历来为兵家必争之地,处于竞争的漩涡中心。而作为产品差异化很小的成品油商品,竞争的焦点更是集中在价格上。目前的成品油零售市场上的竞争手段仍然是简单的“价格战”,这种“价格战”虽然在一定程度上能够帮助企业占领一部分零售市场,但是对于企业提高利润却不一定能够起到良好的作用。因此,避免价格战、做好价格营销,成为在激烈的市场竞争中站得先机的关键。从2000年开始,国内油品价格正式与国际接轨。受政治、经济、军事等多重因素的影响,国际油价可谓瞬息万变,而国内的成品油价格也随之反复波动。在如此复杂的环境中,如何开展价格营销是目前各个成品油零售企业正在积极思考的问题。　　 本文在对北京地区成品油市场进行分析和研究的基础上,通过对传统营销理论以及1P营销理论的分析和比对,结合中国石油北京销售分公司的自身发展现状,提出了该公司开展成品油价格营销的对策和建议,即开展1P价格营销,同时给出了初步的实施方案。　　 写作过程中,作者始终贯彻“理论与实践相结合”的原则,在查阅大量文献资料的同时,结合北京成品油市场的竞争现状进行研究。采取定性和定量相结合的技术路线,为本文价格竞争策略的提出,提供了科学合理的依据。