当前互联网技术逐渐大众化,与之相应的网络技术及人民生活水平均获得明显提高,我国B2C电商行业在这些因素的促使下发展速度不断加快,在市场规模方面呈不断壮大态势。本文选择聚美优品作为研究对象,对其盈利模式进行分析,在这基础上就如何优化该公司的经营策略提出针对性合理建议,以期能为其他同行提供参考与借鉴作用。在具体研究上结合盈利模式理论与电商盈利模式理论等分析国内外在当前已经取得的研究成果,并对两者定义、方法以及分类等内容进行分别阐述,为全文奠定厚实理论层面上的基础。然后,介绍聚美优品电商在当前的具体发展情况,以此作为出发点对该企业采取的盈利模式进行分析,同时还探究其财务与相应财务指标情况。之后还分析唯品会以及京东商城在运营模式与盈利模式方面的情况,并与聚美优品进行比较分析,从中找出聚美优品还存在哪些方面的问题及需要完善之处,最后就如何完善及优化聚美优品盈利模式提出针对性建议,给其他同类企业提供重大的启示作用。聚美优品作为B2C电商行业的代表企业之一,该企业经过不断积累及发展率先实现盈利,同时还能保持盈利状态,这要归功于其具有优越的盈利模式,盈利模式的优越性主要体现在这三点:一是聚美优品的市场定位非常精确,且在盈利模式上凸显独特性,具体结合国内市场特点与自身发展现状,以国内化妆品爱好者作为企业的利润对象即在定位上非常精确;二是打出限购营销模式,每天都精心增选出几百款低价促销产品,且规定为限量限时出售,这些正品化妆品在价格上远低于市场价格,为此对客户具有极大吸引力,而在“时尚娱乐+电商”个性化新模式的保驾护航下使得企业能实现持续盈利。聚美优品还推出100%正品、100%实拍及30天拆封无条件退货政策,力争为每个女孩带来美丽惊喜;三是聚美优品注重与各大化妆品供应商构建长期的合作关系,并具有授权独家产品方面的优势,并由企业构建自身的物流渠道,使得竞争优势更是获得凸显。在本文的最后部分,对聚美优品盈利模式还存在的问题提出针对性解决建议,认为聚美优品在未来发展上仍要强调特色性与个性化,并以此赢得客户认可进而赢得市场,走出适合企业发展之路。