投资银行是资本市场中最重要的中介，是市场经济机制的组织者和有机组成部分，也是现代大金融系统的一个要素。真正意义上的投资银行是在18世纪后期兴起的。经过多个世纪的发展，投资银行已经成为资本市场的最重要的金融中介。我国的投资银行始建于20世纪90年代初，肩负着五个方面的功能：充当金融中介、引导证券市场发展、提高公司经营业绩、推动产业结构升级和促进国民经济增长等。 我国投资银行业虽然起步较晚，但发展十分迅速，如今已经初具规模，现在已有证券公司124家，总注册资本1040亿元。然而，我国投资银行业在经历了20世纪90年代的高速发展以后，由于国内外情况的变化，目前陷入了暂时的困境：一方面，我国券商在2002年遭遇了1995年的以来首次全行业亏损；另一方面，我国加入WTO之后，国内投资银行将面临具备资金、管理、人才等优势的国外巨型投资银行的直接冲击。 机遇与挑战总是同在的。我们可以把2002年看成是我国投资银行业大变革的契机。证券公司将不得不反思原来的经营方式，改原来的粗放式的发展方式为集约化的方式。许多证券公司追求更大的资本规模，或寻求与国外券商合作，或者实行业内的并购，这些措施对于我国投资银行业的发展将起到非常重要的作用。但是由于我国券商业务内容雷同、品种单一、经营无特色、竞争手段缺乏特色与创新的现象仍然相当严重；同时，研究商业银行市场营销策略的论述较多，而研究投资银行市场营销的作品较少。因此，本文详细研究分析我国投资银行可以采取的市场营销战略。 市场营销战略是所有企业包括证券公司参与市场竞争，实现长远经营目标，对其营销活动制定的长期性、全局性、系统性的行动总方案。营销战略是一种竞争手段，是所有企业在市场竞争中克敌制胜的重要武器。只有当证券公司的一切行为都纳入到营销的视角下时，才有可能具备在市场上与任何对手相抗衡的竞争力。 投资银行隶属于金融行业，因而其市场营销具有不同于生产型企业的特点。根据各个证券公司的不同竞争地位，制定不同的市场营销战略，分为市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场补缺者战略。证券公司进行市场营销战略应遵循一定的步骤：营销评审→设立营销战略目标→武汉理工人学硕卜学位论文选择和执行营销策略~评估与调整营销战略。 在本文的最后一部分，介绍了我国投资银行可以采取的市场营销策略。首先是业务创新策略，其中包括财务顾问业务、资产证券化业务、金融工程业务;其次是在互联网盛行的今天，如何展开证券经纪业务;最后简要介绍了一些其他营销策略，如品牌策略、券商文化策略、人才策略、关系营销策略和促销策略等。