国民经济年度报告中提出,建筑装饰行业是我国近二十年来发展最快的行业,同时也是一个充满朝气和潜力的行业。近些年来,随着我国居民人均可支配收入的增加,城镇化水平的提高,消费理念的转变,居民用来改善居住环境的支出持续增加,对家装的需求也不断多样化和个性化,为家装企业提供机会的同时,也提出了挑战,使得行业内企业利润微薄。新疆斑马装饰工程公司成立至今已有10多年的历史,公司虽然取得了一些成就,但是整体上来看发展并没有很大的起色。公司应当制定适合于当前环境的营销策略,更好的把握机会。本文主要对新疆斑马装饰工程公司营销策略进行研究。首先,对新疆斑马装饰工程公司的外部营销环境进行分析,通过对新疆斑马装饰工程公司营销现状进行分析,发现公司目前营销策略存在的问题,表现为目标市场和定位模糊,产品创新能力较差,各渠道发展不平衡,定价单一且不明确。其次,通过市场细分和组合,为新疆斑马装饰工程公司选择了目标市场:半包中等收入客户、全包中等收入客户、半包高收入客户、全包高收入客户。并运用4p营销组合理论提出新疆斑马装饰工程公司营销策略:产品策略包括突出“环保”和“有机整体家装”概念,提供全过程的规范化服务;渠道策略包括深耕细作原有渠道,加强建设网络渠道;定价策略包括制定明确的报价说明,多方面进行组合定价;促销策略包括实施体验营销,全方位宣传促销。最后,制定保障措施,包括完善公司组织架构,加强施工过程监督,构建服务型企业文化,提高人才队伍建设和实施多种激励手段。