改革开放以来,国民经济水平不断提高,居民对物质生活的需求也日渐多样,这一点很好地体现在国民对于个人资产的投资和管理上。如今,互联网的大力发展改变了居民理财的传统方式,居民个人理财意识愈发增强,个人理财业务在金融机构中的发展中也愈发关键,可以说,快速增长的个人理财需求为金融机构的理财业务呈现出欣欣向荣的美好前景。个人理财业务发展蹄疾步稳,不仅能够正向拉动银行的利润增长,为中国建设世界一流银行的伟大目标添砖加瓦,还能倒逼银行加强业务创造能力,进而为金融市场注入源源不断的创新活力,促进市场个人理财业务经营模式华丽转型。然而,目前国内金融机构现有的理财产品无论在设计、内容、销售等方面有着很强的相似性,缺乏创造性和针对性,导致许多银行在个人理财业务方面没有竞争力和吸引力。面对日益激烈的市场竞争,商业银行等金融机构如何满足多样化的市场需求解除自身面临的困境是一大难题。在激烈的市场资源争夺中通过优化销售渠道的方式提升个人理财业务的经营效果,是一大值得重点关注的课题。本文以JN商业银行为例,借以相关文献及案例研究,综合了其他学者专家对商业银行个人理财业务的阐述,通过系统的营销工具试图为JN商业银行个人理财业务目前的发展困境提出有效的解决措施。经研究发现,目前JN商业银行存在多方面的不足:理财产品的设计亮点不足、定价细分程度不够、产品的宣传手段落后,同时促销不具备吸引力,上述存在与JN商业银行个人理财业务营销策略中的问题严重影响了JN商业银行个人理财业务营销的有效开展,针对该商业银行存在的上述不足,本文通过分析研究,提出了以下几个建议:(1)在产品方面,JN商业银行需优化产品策略,对个人理财产品进行个性化设计并打建优化组合,提升产品的创新能力,不断拓展产品组合的宽度和深度,为不同的客户提供差异化理财产品。(2)优化价格策略,实现差异化定价,并且运用灵活的方式合理为不同产品制定合适的价格。(3)渠道策略优化策略,加快网点的服务功能分类改造,加大力度发展网上银行业务,同时构建个人理财业务中心。(4)促销策略的优化,通过理财产品“推介会”扩大营销范围,借助公众号等社交媒体平台开展业务促销活动。本文旨在帮助诸如JN商业银行有着同样发展困境的银行提升自身的竞争实力,引导银行全面认识市场环境和企业内部环境,逐步创新银行业务服务项目,优化个人理财业务营销策略,不断增强银行自身实力,进而实现更好的业务收入。