改革开放以来,随着中国汽车工业的飞速发展,中国机动车辆保险业务也实现了快速发展,与其同时也迎来了诸多挑战。由于市场主体不断增加,市场竞争不断加剧,价格战成了竞争的主要手段,也造成了车险市场利润的不断下降;为了解决机动车辆保险发展中的痛点,商业车险费率市场化改革逐步实施,这使得各车险经营主体在短时间内面临着更大的威胁和挑战。在这种市场环境下,抓住机遇,快速转型,将决定企业的生死存亡。这就要求各主体要发现当前车险营销中存在的问题,分析市场环境,制定发展战略,提升自身的核心竞争力。本文首先对M公司在车险营销策略中存在的问题进行了分析总结,主要包括四个方面,第一,车险产品结构单一,缺乏创新,难以满足客户多样化的保险需求;第二,产品没有自主定价权,只能打价格战,车险业务盈利困难;第三,车险销售渠道的功能和定位不清晰,造成公司资源内耗严重;第四,促销方式传统单一,缺乏统一规划,效果不佳。针对M公司面临的营销策略问题,结合M公司所处的内外部环境,本文在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出了对应的解决方案。深化产品组合深度加强创新开发力度;车型定价及客户定价实现差异化;加强渠道的创新建设与融合发展;加强对人员的基础培训,提升服务意识与诚信意识,开展多样化的服务。同时,本文还制定了M公司车险营销策略实施的保障,即组织架构改革,人力资源优化。上述针对M公司车险营销策略的研究,分析了当前M公司面临的车险营销现状及管理问题,这也是目前多数同业公司在车险经营中共同面临的问题。提出解决办法,解决这些问题,对未来M公司乃至行业机动车辆保险业务的健康发展具有重要的现实意义。