随着我国市场经济进一步深化，企业竞争越来越激烈。近年，受全球经济危机的影响，我国经济走势持续低迷，企业的生存与发展受到影响，特别是中小企业经营更是雪上加霜。面对复杂多变的外部环境影响，A公司营销策略还不够完善，以至于公司一直处于很被动的地位，经营出现一些问题。在此形势下，企业不但要推陈出新，生产出更多符合市场要求的新产品，而且还要更加重视市场营销策略的研究和改进，特别是中小型电焊机生产企业，更是如此。本文首先分析了国内的政治、经济及技术环境，进而分析国内电焊机的现状和发展趋势及电焊机的市场需求，运用波特的五力模型对A公司电焊机的竞争强度进行了分析，结合目前的形势和公司的实际情况，对公司的优势、劣势、机会与威胁进行了分析，剖析了A公司电焊机目前在市场营销环节中存在的问题，对A公司电焊机的市场定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略进行了逐一的，详尽的分析，最后从服务和网络营销两个方面阐述了A公司市场营销策略，为A公司电焊机在市场的营销提供了参考性的意见。本文研究的目的就是通过对A公司营销策略的研究，就其目前现状和营销管理中存在的问题，找出症结所在，在此基础上有针对性的提出解决问题的途径和措施。从而使A公司能在竞争中获得优势，提高企业效益，最终实现可持续发展。