尾盘由来已久，它是房地产发展过程中的必然存在。随着房地产业的日趋成熟、市场竞争的不断加剧、可供选择的楼盘资源增多以及置业者的置业态度渐趋理智等，尾盘因而产生且越积越多。 对于房地产开发商而言，尾盘是一个项目的利润沉淀，是产品在开发和营销进程中的难点和问题所在，尾盘处理得当，则项目的价值将会得到充分体现，实现边际效益最大化。尾盘虽然说是利润核心，但因其是销售最后阶段的产物，数量相对较少，大都是一些销售较为困难的单位，而且受后期营销费用的限制，尾盘已经渐渐成为房地产开发商在商品房销售过程中最为头疼的事情。本论文研究的目的就是从市场营销理论、品牌理论和服务营销理论出发，通过系统的分析为尾盘营销提供具有一定实践意义的理论指导。 全文共分三章：第一章描述了房地产市场的现状和特点，同时结合尾盘对房地产市场现存的问题以及房地产产业发展趋势做出详尽分析及尾盘市场可能面临的变化；第二章通过对尾盘的分类、特征和成因进行分析，并对当前业内尾盘营销所采用的典型方式进行了总结；第三章借鉴市场营销理论，针对房地产尾盘营销提出自己的见解。