当今世界，会展业已成为一个令人瞩目的新兴产业，其发挥的能量和作用越来越引起人们的重视。改革开放以来，我国的会展业从无到有，从小到大，以年均近20％的速度递增，会展业的迅猛发展给城市经济带来的巨大的影响，特别是带动了相关产业的发展，已经成为带动旅游业发展的一个新增长点。每一次会展的举办都会给会展举办城市带来大量的会展参与者，如果会展参与者没有转化为会展举办地的现实旅游者，对于当地旅游企业来说就是一大损失。虽然会展业和旅游业之间存在着千丝万缕的关系，但是最关键的应该是如何转化会展旅游者的非旅游状态为旅游状态，使异地参会（展）者转化成会展举办城市的现实旅游者，延长其在会展举办城市的停留时间。 本文在综合国内外会展业研究成果的基础上，运用消费者行为学中的“刺激——反应”理论、“推——拉”理论、“需要——动机——行为”理论作为指导，构建会展业的游客转化机制模型。最后选取中国－东盟博览会为研究对象进行了实证分析，并应用理论模型因地制宜提出了相应的发展对策。此模型能给会展举办城市的旅游业发展提供一些有参考价值的建议。 第一章主要介绍了本文的研究背景，国内外会展业的研究综述、前人对游客转化研究成果、研究目的和内容、研究方法和研究意义。第二章讨论了会展业和旅游业之间的关系，界定了会展旅游的概念，分析了会展旅游的基本特征。第三章对参会（展）者、会展旅游者与旅游者的关系进行探讨，分析了会展业游客转化的内涵和转化的关键条件。第四章会展业的游客转化机制模型的构建，是论文的研究重点也是难点。首先对会展业游客转化机制的理论前提进行阐述，接着分析了转化机制的构架，根据四个系统相互之间的作用关系构建了会展业的游客转化机制模型。第五章是实证分析，选取“南博会”作为实证研究对象，分析了“南博会”期间的游客接待与旅游收入情况，并分别与南宁平时的接待情况、民歌节和黄金周的接待情况进行对比，收集相关行业数据，对“南博会”会展游客转化机制进行实证研究，针对“南博会”目前的转化机制所存在的问题，提出优化机制的对策。第六章进行了总结，得出研究成果及研究不足。