当前,我国房地产行业进入了一个新的发展时期,市场由过热逐渐回归理性。而市场竞争的空前激烈、成本压力的不断增大,使各房企不得不改变以往粗放经营的模式,转为注重修炼内功和选择正确的营销策略。本文将精准营销理论与传统的房地产营销相结合,并充分运用互联网等手段,不断突破传统视角、挖掘创新空间,给企业以新的发展思路的启迪。本文所研究的普华新区地产项目位于河北省易县县城,这里有独特的经济和社会环境。为了使该项目上市后能够热销,本文根据现实情况提出了精准营销策略。首先,研究了精准营销的核心思想和四大理论依据(4C理论、顾客让渡价值、沟通理论、反应原理),分析了精准营销与大众营销的区别,作为全篇的一个理论基础。接着对项目所面临的宏观环境、产业环境和微观环境进行了详细分析,运用了PEST和SWOT等技术工具,使策略的提出具有科学性和针对性。然后,笔者从定位、产品、推广、CRM四个方面具体阐述了精准营销的实施策略,充分突出了“精准”这一特性,使措施真正具有可操作性和现实价值。在文章的最后,提出了从思想上、组织上和制度上来保障措施的顺利实施。