半导体行业是一个完全基于规模效应的行业,中小芯片公司在其发展壮大的过程中,很有可能需要与Apple、三星、华为等类似的比自身强大、更有话语权的大型客户进行合作,以实现公司的快速发展。通过与大客户合作,企业可以获得更多的技术诀窍、管理经验、声誉等关键资源。但是,由于彼此依赖程度的不同,这样的合作关系也会造成供应链上的话语权不对等,导致小供应商对价格等关键条款缺乏掌控力,无法取得理想的利润甚至会造成亏损。本文旨在运用资源依赖的相关理论和案例分析比较的方法,研究R公司大客户依赖策略获得阶段性成果的原因、目前存在的问题以及未来可能的机遇及对策。通过R公司的案例研究,可以为其它中小型公司特别是中小芯片公司的发展战略以及客户策略,提供一定的参考价值。另一方面的重要启示是,对大型企业,特别是高科技行业的大型企业来说,可以效仿Apple的供应链管理策略。很多公司采用的导入多家供应商相互竞争的传统办法,虽然增加了己方的权力优势,有利于价值分配,但是却减少了共同依赖度,导致制造商得到的总的价值反而会减少。本文证明,Apple在供应链管理实践中,在管理权力优势的同时也管理共同依赖度,从目前的效果来看,很好地把握了成本和创新的平衡,值得参考和进一步研究。