前几年,由于国家将滑石列入“两高一资”产品。滑石出口政策由减少出口退税到征收关税,实行出口配额制度,出口配额逐年减少,导致我国滑石产品在国际市场的价格优势逐渐减少,越来越多的海外客户选择价格更低廉的印度、阿富汗等国滑石。市场上低端滑石产品处于供过于求的状态,同时高端滑石产品又处于供不应求的状态。GL公司是一家专业从事滑石开采、加工、销售为一体的企业,拥有世界第二大露天滑石矿山,配备国内外先进的采掘、运输、加工及检测设备,是中国重点滑石产品生产和出口企业。滑石生产销售作为GL公司的主营业务,其收入占营业总收入的95%以上,是公司赖以生存的保障。如何解决出口量降低,行业竞争激烈这些困境,GL公司如何进行转型,在市场上保持竞争优势并不断发展壮大是GL公司滑石产品市场营销最需要解决的难题。本文以GL公司滑石产品为研究对象,运用PEST分析方法、SWOT分析方法、4PS营销组合理论为理论指导,通过对GL公司滑石产品营销现状进行分析,找到其在营销中存在问题是:GL公司产品差异性不突出、产品的销量降低、产量销量不平衡、持续低价影响利润、对市场了解不足、推广力度不足。通过对GL公司宏观环境从政治、经济、社会文化、技术方面,滑石行业竞争环境、客户和竞争对手方面进行分析,并结合SWOT分析模型,对GL公司的内部优劣势、外部机会威胁进行分析。运用市场营销组合策略,即4PS策略提出GL公司滑石产品的优化营销策略,通过加大对产品的研发,优化产品包装,调整产品组合定位,制定合理的产销计划的产品策略;制定差异化定价策略,完善的定价流程;丰富销售渠道;增加广告投放,增加企业宣传力度的促销策略对GL公司滑石产品的营销策略进行优化。最后提出通过完善组织结构,提供制度保障,加强人才培养,加大信息技术的使用来保障营销策略的有效实施,从而使GL公司获得更好的发展。希望本文的研究能对GL公司发展提出有效的建议。