维生素是维持人和动物正常生理功能所必须的一类有机化合物。自2001年以来,中国维生素产业高速发展,经历了崛起、整合、技术革新和市场竞争激烈等相应阶段。中国维生素行业已走出上世纪因资金、技术短缺而受制于人的困境,在技术、生产、营销、市场等方面积累了宝贵的运营经验,同时也具备了与国外企业竞争的金融资本。然而,当前环保督察呈“常态化”“具体化”,众多落后产能遭遇淘汰;全球汇率波动明显,人民币升值,维生素价格下跌,企业利润进一步受到压缩;当前全球贸易摩擦不断且贸易保护主义盛行;近两年维生素产品利润高,产业资本和金融资本活跃,新进入者增加,新上马维生素企业众多,行业竞争格局进一步分散。在此复杂的国内外市场环境下,维生素企业能否基于自身的客观情况并从战略的角度合理地调整自身的营销策略,决定着其今后的生存与发展。本文在市场调查、实地调研的基础上,利用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法及市场营销组合理论,对集生物发酵技术、化工合成技术于一身的国内大型维生素生产企业AHTG公司进行亚洲国际市场营销现状分析,并由此找出其在亚洲国际市场营销策略方面存在的诸多不足:产品结构不健全、定价策略不合理、人员激励不足以及销售渠道设计不佳等问题。针对这些问题,基于AHTG公司的国际市场宏观环境、行业与竞争环境、价值链角度的优劣势分析,本文对AHTG公司亚洲国际市场营销策略的优化提出相关建议:产品结构上,采取纵向一体化战略,增加产品组合的深度,在当前的行业竞争红海中,寻找利基产品;定价策略上,发挥规模优势,对企业价值链各环节采取成本节约措施,降低生产成本。同时,根据各产品市场占有率的不同制定相应的定价策略;促销策略方面,做好人员推销,提高销售人员素质,建立有效的激励制度及业绩考核制度;销售渠道方面,采取直接销售的短渠道策略并加强对现有渠道的维护工作。最后,为AHTG公司亚洲国际市场营销策略的实施制定保障措施,从而使得各优化策略得以高效落实。本文在综合分析维生素行业整体竞争环境的基础上,分析AHTG公司当前营销体系存在的问题,并提出相应解决方案,从而使得AHTG公司进一步发展并成长为世界领先的维生素企业。同时,由于国内外鲜有关于维生素行业的国际市场营销类论文,故,本文也为同行业其它企业提供了国际市场营销方面的建议,具有一定的参考价值。