随着中国经济的发展,中国庞大的人口逐步老龄化,社会生活方式的改变,使得各种疾病发生率在上涨。另一方面,政府方面对医疗市场的投入也在逐步加大,中国将实行全面覆盖的基本医疗保障制度,预计投入资金达到1240亿美元。这无疑为国内医药行业带来了巨大的发展机遇。　　 如何迅速的针对千变外化的外部环境,结合企业内部的资源,利用掌握的先进管理经验,扩大已有的市场和企业的经营规模,提高企业的核心竞争力,从而创造更大的效益,已成为医药企业未来发展的关键。　　 本论文采用个案分析法作为研究方法,以大康公司为研究对象,以处方药SHQ的营销策略为研究内容,运用营销分析理论,分析大康公司的企业资源、企业能力、所处的宏观和微观环境,运用SWOT进行综合分析大康面对竞争的优劣势,面临的威胁和机会；运用科特勒的STP营销理论,对SHQ颗粒的市场进行细分和目标定位,结合市场营销组合理论的发展,对SHQ颗粒的渠道、促销、产品、定价等营销组合策略进行研究。