中印两国是亚洲最大及最主要的新兴市场,在汽车行业也是作为发展中国家最领先的代表。其巨大潜力的汽车市场近年来吸引了众多海外汽车制造商。最著名的捷克企业即斯柯达公司已长期在两国地区进行生产经营活动。但捷克车在中印两国的市场拓展表现出了非常不同的成效,斯柯达汽车在中国市场的表现显著地超过印度市场。本文结合中印两个最大的发展中国家市场的发展差异作为背景,深入分析斯柯达汽车在两国的市场拓展战略差异,同时结合两国消费者特征差异,经济水平发展差异,市场自由度差异以及品牌认知程度差异分析了两国市场表现差距的背后原因,并对其未来市场发展做出合理的预期判断。首先,本文的第一部分介绍了研究整体框架与核心市场的分析。文章的第二部分简要地总结阐述了所参考的研究理论对于研究跨国公司境外市场发展的贡献。其中包括营销学理论,市场调查方法以及SWOT分析方法的理论综述。文章的第三和第四部分分析了斯柯达汽车在中印两国市场拓展上的战略以及各自战略的实际实现效果,研究中印两国汽车市场的现状、发展走势及东道国消费市场的特征。分析斯柯达在中印市场的市场地位及营销策略并找出所存在的问题。通过SWOT分析比较两国在各自国内市场环境中的优势劣势,机会与挑战。第五部分针对两个市场的表现做出了斯柯达公司的策略分析,找出斯柯达所能采取的解决方法和改善策略以稳定本地汽车市场的地位、提高销量及扩大市场份额的途径。文章最后一部分做出了综合总结与未来发展态势的预测。